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成功的涂料经销商是如何卖涂料的? 发布时间:2020-01-05

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应≧求,々有些却▲无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,Ч普通┓经销商一⿰味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源●上▍解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍۞∩地开花,经销商在选择品牌时犹υ如雾里看花,一旦没能选中♥具‥备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,⿹陷入经营困♂境便是已知的结局。当ж然,选对品牌并不σ是纯粹的选择大品牌,而是适∑合市场风向的品牌。纵观全局,环З保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销≤商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制♀胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常๑·ิ.·ั๑谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销Ⅻ又名差异性市场策略й,要求涂料经销商根据市场的特·点,着眼产品差异⊙化、服务差异化、形☺☻象差异化等方面,分别Φ制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品♡牌

部分经销商销售的产品⌒种类繁杂,主线不明。或眼见▋竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地Л位的涂料经销商,一般都专注╱╲单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有┒比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客Ⅶ户至上⿶”是绝大多数涂料门§店的∈销售准则,但真正的“至上”不是一味Ж的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户◆妥善解决问题。绝大多数经销灬商认为产品҉推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消ミ费者的疑″问。

任何时候,涂料经销商只有♂找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料⿷经销商在渠Ц道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡←的“成功的涂料╭╮经销商”◇。

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